財神爺未上市Blog-免費諮詢電話:0928-469656

壽險公司業務員年度統計出爐，人力較前一年度衰退達５％。其中，
以壽險第一大國泰人壽減少２０％最多，新光人壽也減少１３％，前
十大壽險公司就有四大壽險公司人力大減；最特別的是三商美邦人壽
，人力大增近二成，業績也大幅成長近三成。　

過去壽險新契約保費業務量年年成長，甚至連續幾年都有二位數的高
成長，但是去年業務量首度衰退，使得壽險公司業務員量也再度衰退
，尤其規模愈大的壽險公司裁減人力幅度也愈大。　

許多壽險業者將原因歸給銀行通路強勢競爭，許多民眾買保險不再透
過壽險公司，而是到銀行買基金時，在理專的建議下順便購買保單，
讓壽險業務員面臨極大的競爭。　

去年新契約保費大幅成長二、三位數的佳迪福（現改名為法國巴黎人
壽）、大都會等，都是透過銀行通路以及電話行銷貢獻業績，大都會
甚至全數砍光業務員，留下銀行通路與電話行銷，業績仍可大幅成長。
　
法國巴黎人壽總經理李崇言就說，去年業績成長高達１１７％，都是
因為銀行端與消費者已漸漸接受透過銀行通路銷售與購買保單，通路
分行數目的加乘，是業績大幅成長的主因。　

不過，壽險公司要找到成長的方式顯然不僅一條，三商美邦就很特別
，去年是少數大幅擴增業務員的壽險公司，業績還能同步成長近三成
；而台灣郵政更是一個業務員也沒有，業績也有３１．８％的成長，
新契約保費市占率躍升為第四大。　

新契約保費收入去年排名第六的統一安聯，則是業務員與銀行、證券
通路、保險經紀人以及電話行銷等多元化通路布局的壽險公司，今年
將擴充人力，行政後勤要增至３００人，業務員要再成長到１，５０
０位。　

台灣人壽去年雖然衰退１５％多，但是今年仍有增員計劃，要從現有
的４，５００名專職壽險理財顧問，擴展至６，５００人，增幅４４
％，並計劃在２００９年達成「萬人組織」目標。

資料來源:
摘錄經濟B2版如果您有任何關於【 三商人壽 】的股票交易 諮詢歡迎來信
或者有任何《2007-03-20》的資訊提供或交流歡迎指教來電指教
MSN：rich168tw@msn.com
Mail：rich168tw@gmail.com
電洽：(0928)469656
(洽詢未上市股票相關資訊敬請來電,非相關業務請勿來電!!)

---

-----