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台銀、土銀、合庫三大公股背景行庫，聯合為促進中小企金放款政策
作多！據了解，農曆春節前後，三大行庫董座包括蔡哲雄、吳繁治及
許德南，先後前往大高雄地區的工業區「走動」，大拉中小企金客戶
；官股色彩濃厚的三大行庫，「有志一同」的衝南部工業區的放款量
，成為行政院長蘇貞昌激勵中小企金放款的有力靠背。

據悉，三位董座新上任後，都有視察銀行分行的計劃，且不約而同以
南部分行為優先視察選項；除了蔡哲雄持續以往分行走透透的習慣，
吳繁治、許德南則以「抽樣」方式，檢選分行視察點，並不約而同的
選上赴南部地區視察，對南部中小企金客層生意的重視可見一斑。

這裡面，政府百分之百持有的台銀配合度最高，不僅已在一月份，推
出自辦的台商融資優惠專案響應，還增派人手進駐工業區，以最高不
超過三．六七％的優惠利率瞄準台商客戶，衝高中小企金放款量；台
銀高層表示，目前包括高雄的本洲工業區，及中部的台中精密科學園
區，已有許多台商回流，台銀特別為此加派理財及企金行銷人員，進
駐該工業園區，其他像彰濱工業區、竹科、南科等重點工業區，也成
為台銀鎖定爭取商機的目標群。

此外，蔡哲雄前往大高雄地區探視分行時，比下屬還要積極，猛拉客
戶之餘，還會陪客戶唱歌，聯絡感情。蔡哲雄勤走分行的習慣，從一
銀、土銀，到台銀一脈相承，在員工眼中，這位董事長不但視察分行
，還會主動前去拉生意，跟客戶唱歌博感情，動能十足；據說，甫接
掌台銀董座一個多月的他，先前視察分行時，還「隱身」成客戶，假
裝去抽號碼牌，來測試服務品質，此舉可讓分行員工嚇出一身冷汗。

資料來源:
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