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達人經濟策略奏效，電子商務公司Payeasy康迅數位整合去年營收為二
三‧九億元，雖然仍落後於興奇科技及PChomeOnline網路家庭，但獲
利能力則是遠超過市場前二名業者，去年每股稅後盈餘達十七元，是
台新金控集團旗下最賺錢子公司，稱得上是一隻超級金雞母。

　　成立於二○○○年的康迅數位，才開張就遇到網路泡沫化，二○
○二年時幾乎要關門大吉，靠著母公司台新銀行信用卡網路紅利積點
兌換商品服務的穩定收入，撐過最不景氣的一段日子。但紅利積點總
有兌換完畢時，該公司便開始在網路上銷售一些產品，讓持卡人在網
路上購買更多的商品累積更多的點數。總經理林坤正說，過去推行信
用卡時熟悉女性客戶，所以康迅決定專注於女性相關商品的銷售。

　　二○○二年台灣最大的女性商品網站是e美人網，為了與市場第一
大業者區隔，Payeasy決定自己開發自有品牌商品，而保養品為首選。

　　當時Payeasy與保養品DIY達人牛爾接洽，牛爾剛離開知名國際化
妝品品牌，將所有身家投入第一本書的出版，知名度不高，兩袖清風
。Payeasy跟牛爾說「你有knowhow，Payeasy有通路、也會幫忙找產
品代工廠商」。Payeasy找上一家保養品代工廠商儷妍。

　　林坤正形容，那時Payeasy「剛從加護病房出來」，遇到落魄的牛
爾，加上一家奄奄一息的代工廠商。三個臭皮匠沒有什麼經驗，但也
沒有什麼好輸的，所以無論如何都要試試看，沒有想到，牛爾商品受
到女性網友的喜愛，讓Payeasy買氣三級跳，牛爾則名利雙收，代工廠
商更是鹹魚大翻生。

　　以牛爾為品牌的保養品，對Payeasy的營收貢獻每個月超過新台幣
一億元，Payeasy將固定比例的營收拆帳給牛爾。繼牛爾之後，知名彩
妝老師Kevin也循此模式，開創自有彩妝品牌，最初雖然只有一款粉底
液上架，但第一個月就創造千萬元的營業額。牛爾加上Kevin老師的產
品的銷售額，佔Payeasy去年整體營業額的五成以上。有別於其他網路
購物商場，平台業者以產品上架費及廣告費為主要收入。Payeasy與這
些自創品牌的達人老師拆帳，雙方共生共榮。

資料來源:
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