美麗島上有一群人,守著一門技術,老實創新,秉持著究極精神的人
生理念,信奉著苦幹實幹的工作信念,思考、實驗、執行和落實,是
他們每天的生活方針。土味十足的在地藝匠,從傳統技術出發,找到
全球化新絲路。「藝匠型經濟」是本報40周年系列特刊,6月4日
首度推出,即獲得熱烈迴響,因應讀者需求,本報即日起陸續推出新
一系列的藝匠型經濟,介紹更多藝匠型企業。 

占面板背光模組成本比率高達20至28%的聚光片(bef)市場
,多年來幾乎是由3m公司一枝獨秀,3m公司憑藉多年研究開發與
專利支持,建立起產業進入門檻。不過,嘉威光電避開3m專利,其
聚光片成孕握J大陸、台灣、韓國和日本面板廠商供應鏈,領先同期
的競爭對手。 

嘉威光電總經理麥建進幾年來細細研讀3m 數十篇專利,找出可以
避開3m專利途徑,而且向五個國家各申請13篇專利,如今中小尺
寸的聚光片已賣到所有講中文的廠商,大尺寸聚光片也打入本地的t
ft-lcd面板廠,甚至連韓國兩家面板廠都在認證階段。 

多年來應用在背光模組的聚光片和增亮膜(dbef)都由3m公司
所獨賣,其中增亮膜至今還沒有其他廠商得以突破3m的技術和專利
,聚光片則因為部分產品專利在2004年8月過期,吸引全世界近
30家廠商投入這個市場,不過,嘉威所生產的聚光片並不是這項專
利過期的產品,而是自己另行開發的成果。 

麥建進兩年前成立嘉威,到目前為止,嘉威在聚光片的設備、配方、
結構方面的專利應用已發表13篇,並且同時向美國、日本、台灣、
韓國和大陸申請,已有三篇收到認證,讓嘉威搶得進入這個領域的入
場券。 

除了前年剛成立時,10月才開始量產,當年度有500多萬元的虧
損,去年嘉威已有5,700萬元的獲利,每股稅後純益1.93元
,而且今年營收持續放大,在打入大尺寸產品市場之後,促使營收規
模突破以往,更使後續的成長空間快速放大。 

麥建進說,一開始嘉威先攻中小尺寸產品,而且是從大陸華南地區的
廠商開始起步。雖然嘉威認為自己的專利不會有問題,但一開始要搶
大尺寸面板的客戶並不容易,因此先從中小尺寸做起,讓公司先取得
穩定經營的環境,接下來再打大尺寸市場。 

中小尺寸廠商多半是「白牌」的廠商,對專利要求並不嚴格但若投入
大尺寸聚光片,只要出一點狀況,良率馬上大幅降低,勢必對獲利造
成相當大的衝擊。 

於是前年10月開始中小尺寸產品銷售之後,去年開始導入大尺寸產
品,包括送樣、認證和專利的確認,前後大約花了八個月的時間獲得
台灣本地面板廠的認證,如今已經全部獲得本地面板廠的認證。去年
10月開始有大尺寸產品的銷售後,10月營業額突破1,000萬
元、11月破2,000萬元,4月超過1億元,大尺寸產品成為新
動能。 

現在只要會講中文的廠商,包括大陸的上廣電和京東方都是嘉威的客
戶,同時韓國和日本廠商也都在認證階段,下半年將陸續獲得回應,
讓嘉威取得更大的發展空間。麥建進說,在3m的聚光片的專利權尚
未過期前,該項產品確實獲利豐厚,這也促使全球近30家廠商想搶
進這個市場。但是這麼多廠商競爭的結果,獲利很難不受影響,而且
3m的這項專利到底是不是過期的乾乾淨淨,釵h客戶也並不安心,
因此嘉威堅持走自己的路。 

資料來源:
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